Статьи

На что необходимо обратить внимание для успешной покупки производственного оборудования из Китая.

Поставка оборудования из Китая сопряжена с рисками получить некачественную или не получить вовсе продукцию, которую уже оплатили. Дальнейшие разбирательства с контрагентом весьма сложны и зачастую экономически нецелесообразны. Как сохранить деньги и время, при этом минимизировать риски импорта оборудования из Китая?

Благонадёжность поставщика производственного оборудования.

Зачастую поиск потенциального поставщика ограничивается посещением специализированных выставок и (или) просмотром интернет площадок, таких как «Alibaba», «Made-in-China» и др. Но большой стенд на выставке и продолжительное время регистрации на интернет площадке еще не свидетельствует о высоком качестве и надежности. Поставщики оплачивают нахождение на выставках с интернет площадками и регулярной проверкой их благонадежности никто не занимается. Стоит запросить несколько контактов клиентов и рекомендации. Убедиться в наличии опыта поставок в вашу страну (понимание стандартов и требований законодательства вашей страны у поставщика может значительно упростить подготовку документов и оборудования). Если ваш потенциальный поставщик завод-изготовитель, необходимо посетить предприятие лично или заказать аудит у сторонней организации. При выборе поставщика нужно отталкиваться не только от его возможностей, но и от собственного заказа. Как правило, маленький заказ не будет интересен крупному предприятию, коммерческое предложение будет выше рынка или заказ передадут на субподряд. Хотя, конечно, маленькие заводы потребуют большего внимания при производстве и поставке.

Подробная спецификация поставляемого производственного оборудования.

Не стоит уповать на то, что любая возможность двусмысленного толкования пунктов спецификации будет проигнорирована вашим поставщиком. Все требования к оборудованию должны быть сформулированы четко и ясно, не допуская иной интерпретации. Материал изготовления, состояние, марка комплектующих, узлов, агрегатов - все должно получить отражение в спецификации. Если заказываемое оборудование является нестандартным или требует полного цикла разработки, будьте готовы к тому, что большую часть работы по проектированию и внедрению придется выполнять своими силами. Методы испытаний и допускаемый вами толеранс желательно включить вместе со штрафными санкциями. Размер пени должен стимулировать поставщика выполнить условия технического задания, а не отпугнуть. Уделите внимание упаковке, в соответствии с тем транспортом, которым будет осуществляться транспортировка. Заблаговременно согласуйте документацию и маркировку производственного оборудования согласно требованиям вашего национального законодательства.

Условия поставки и оплаты.

Наиболее популярным способом оплаты является банковский перевод. Как правило, аванс составляет 30% от общей стоимости оборудования. Оставшиеся 70% оплачиваются по факту направления коносамента импортеру. Больший размер аванса, требуемый поставщиком, может свидетельствовать о неблагонадежности контрагента. Тем не менее, аванс может быть увеличен при заказе нестандартной продукции, предполагающей изготовление дополнительной или иной оснастки. Большинство крупных и серьезных экспортеров принимают условия оплаты в форме безотзывного аккредитива на разумных условиях. Банковские услуги по открытию аккредитива, как правило, дороже. Но и риски при этом меньше. Рекомендуется прибегать к использованию аккредитива при работе с новыми поставщиками или крупной сумме контракта.

Контроль в процессе производства оборудования.

Согласованное техническое задание не гарантирует, что произведенное оборудование будет ему соответствовать. Для целей контроля необходимо привлечь аудиторскую организацию или направить на предприятие технического специалиста. В зависимости от сложности оборудования необходимо планировать инспекцию на завод таким образом, чтобы как можно раньше предотвратить возможный брак или несоответствие. Техническое задание должно лечь в основу списка пунктов, в соответствие с которым будет осуществляться инспектирование. Если платежи осуществляются банковским переводом, то они должны осуществляться после проверки оборудования, а не до. В случае аккредитива, обязателен документ соответствия качества, подписанный вашей организацией для предоставление в банк. Все это должно четко закреплено в контракте поставки оборудования. Подавать иск за пределами КНР имеет смысл только в тех случаях, если у поставщика есть активы вне Китая. Во всех иных случаях, контракт необходимо составлять и на китайском языке. Важно помнить, что составление контракта обязательно. Заявки и выставленного счета недостаточно для минимизации рисков и они вряд ли помогу в последующих разбирательствах. В заключении хотелось бы отметить, что имеет большое значение подготовиться к предстоящей закупке оборудования заранее, до начала поисков потенциального поставщика и переговоров. Это позволит вам проявить себя как профессионального импортера и добиться уважения со стороны поставщика. Контрагент будет понимать, что вы с легкостью найдете другого поставщика и охотнее пойдет на уступки.